十三行的未来在哪里

广东省广州市十三行服装批发市场曾经是中国电商的孤岛。2018年这个时候，即便中国服装的线上渗透率已经达到25.3%，但十三行对线上很是排斥，他们生意链依然传统——作为一批市场，主要对接二批、三批客户，再由他们卖到实体店和终端客户。

疫情下的巨变：从拒绝到拥抱

新中国大厦，每一秒都氤氲着金钱的味道。这里单是档口租金就20万元一个月，这意味着早上8：30开档至今，即使什么都不做，就已经损失了接近2000元。

而到了七八月准备发力秋冬装的时候，全国疫情反扑了，十三行没有停业，但是二批们来不了广州，档口没有人流，十三行里档主和小妹都多过行人，物流发货也受到影响。

新中国大厦4楼一间做ins风的档口，去年一年营业额同比下降了50%以上，商家们支撑不了高租金压力，联合起来要求市场降租金；而今年一季度，好些档口在这时熬不住倒闭，十三行档口背后停工的工厂也不在少数，大几十万一个月的档口现在成了雨伞的归宿。

困境之下，现金流一天天在流失，要么熬，要么变。

少部分人先动起来了。做线上，做直播。

“只要做了线上和直播，我们就不买”，

“一批直接出售给零售客户→零售客户以更低的价格拿到衣服→二批无法高价卖出服装→二批大量库存积压→二批无法以更大的量在一批处进货→拿货价格变高”

而十三行的传统商业模式是靠二批将他们的货拓展到全国各地，一批与二批的利益紧密相连，这也是为何十三行迟迟不愿推行线上的最主要原因。

十三行早已与线上有千丝万缕联系。距离十三行20公里的大源村，全村通过开通淘宝店和天猫店，把十三行的货源卖到了世界各地，做成了全国第一个销售额超百亿的淘宝村。

所以一片凄风苦雨中，倒也有活得不错的例外。

对街的欧版女装品牌K.K，老板是一个染着红头发的年轻小伙，这个档口不仅没有因为疫情而倒闭，反而靠做线上和直播把档口迁到了租金更贵的临近手扶梯区域，同时还在新中国大厦隔壁的13 centre盘下了一个新的档口。

档口线下销售额超9000万的轻奢少女风格的SHEU，因为2022年初阿里巴巴集团一位副总裁的来访，以及随之曝光的线上营销额，在各大服装微信群里被讨论得热火朝天——SHE U线上销售额占比已经达到11%。

最骄傲的战绩是，开店第三个月，就做到了单月超200万元。

“三个月做出了我去年一整年的销售额，教教我怎么做的”诸如此类前来求教的信息不计其数，SHE U的90后主理人小洁在那段时间频繁被@。

1688是阿里巴巴旗下内贸B2B平台，被圈内称为“中国电商的源头货盘”，在行业里形成了“找工厂就上1688”的心智。现在已经有不少十三行的商家入驻1688，直接在线把货卖给淘宝天猫、抖音、快手、小红书等平台上的商家，包括线下的服装店和零售商。

这相当于十三行的档口把过去跟二批三批的线下模式搬到了线上。

疫情这三年，活下去成为压倒一切的理由，年轻的十三行一批们把批发生意搬到了1688，率先实现“入网”和“触淘”。

另一方面，不少“保守派“选择了观望。

很自然地，SHE U和K.K成了效仿的新目标。

二八定律，可以形象地形容十三行正在处于转型阶段的服装人：20%的大档口率先开始转型，80%的小档口在观望。

这个现象在新中国大厦和13 centre尤甚，13 centre三层以上的档主，当问及是否愿意转型之时，“否”成为回答的常态，但从1楼看去，大部分沿街、人流量最大的档口，却早已开启了线上。

疫情第一年，国内服装的线上渗透率从2019年的25.3%提升至36.6%。疫情第二年，十三行一批服装人分歧加大，线上做与不做甚至成为官方出面纠正的问题，新中国大厦4-10楼下禁止营业时间直播，成为彼时官方的表态。

今年，“熬”已经不能成为十三行一批服装人的安慰剂，被烧光现金流的小档口撑不住悄然离场，十三行街上，“房屋出租，可做直播间”的广告频出，最后一个“电商孤岛”消失了，强者恒强表现地愈发突出，做1688迈出“入淘”第一步，做直播，清库存，在行业洗牌中站稳脚跟继续扩张。

总体上来看，十三行已经迈出了”入淘“的一小步。而十三行的这一小步，是整个服装行业的一大步——服装领域已经没有电商孤岛了。

十三行和线上、淘宝接近的背后，不是对实体的抛弃，而是时代的趋势，是实体经济与数字经济在疫情下的加速融合，是国内消费互联网和产业互联网的大势渐成。服装市场，从来不是没有风暴的海洋，行业不会被淘汰，但来不及逃离风暴里的企业，会。

实际上，十三行和淘宝都是实体经济。早在多年前，官方就公开表态称，网店就是实体经济的一部分。如今，淘宝为代表的数字经济，已经成为实体经济的重要组成部分。