2020年疫情下，线上销售成为服装品牌迫切需要

疫情的爆发，让服饰行业被迫按下了“暂停键”，也完美错过了这个清货的黄金时期。库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。冬季库存卖不出去，加上各种成本支出，不仅会出现现金流紧张问题，还会影响到下个季度的产品与销售。那么，面对以上问题，服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢？

拓宽线上销售渠道，加快卖货线下销量遭遇打击，线上销售渠道或能成为服装企业的“救命稻草”。加快卖货，才能保住现金流，才能让企业未来的处境不那么糟糕。疫情爆发以来，众多服装企业已经转攻线上销售，加快消化当前库存。

许多服装品牌都有在天猫、京东等电商平台驻店，此时通过折扣优惠等手段加大在这些渠道的卖货力度，能解燃眉之急。如太平鸟在春节期间开启线上商城春季折扣；雅戈尔在全国范围加强线上促销和服务力度；马克华菲也大力发展线上零售及新零售业务，线下店 100%O2O 打通。

伊芙丽拓展全渠道零售模式，引导顾客在天猫、小程序商城等渠道线上购物，通过顺丰包邮，快速恢复零售实现成交。

服装企业多方面发力线上渠道，直播也是重要的一环，如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式，邀请粉丝“云逛街”，且均顺丰包邮。电商平台也对直播给予资源的倾向，这对服装行业来说无疑是一大助攻。如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划，启动专项赋能及补贴，百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。淘宝直播亦有多场直播活动，如接下来2月的“服装日”等。2、转攻线上营销，增加新客户如今消费者与门店销售都宅在家，导购推广可以顺势转移到线上 ，大家使用频率最高的社交软件微信自然成了线上营销推广的好机会。

面对疫情，茵曼果断调整策略，联动全国600多家门店店主开展社群营销。每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并引导顾客前往小程序中下单。截至2月5日，“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人，超过2019年双十一当天的活跃人数；多家门店单天销售突破5000元，部分店铺单天销售达到上万元；2月5日单日更是完成了日常140%的销量，其中微店销量相当于以往一个月的成绩。

汇美集团其他品牌如伊芙丽通过社群等营销方式及时自救，借势推动会员全渠道打通。雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。

线上内容营销，寻求潜在客户

疫情推动互联网流量持续爆发，这个时候除了卖货，网络营销也正值好时机。如马克华菲发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大马克华菲抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。百丽也将加快推进私域流量运营工作，同时要求各品牌加快线上内容营销的力度。3、另辟蹊径，临时“改行”生产口罩防护服疫情发生后，口罩、防护服等防护用品成为了紧俏商品。许多服装品牌在捐赠之余，还“临时转型”，把生产线对准口罩、防护服等疫情紧缺品，缩小企业的经营损失。雅戈尔召集研发团队抓紧研发新型防毒口罩，研发成功后将马上投入生产。利郎也召集各部门骨干，紧急成立利郎防护服生产制作小组，技术研发部、生产部、商品检测部、行政部等各个部门火速行动，投入防护服量产的准备工作。2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，服装消费也会阶段性上升。那么疫情之后，服饰品牌又该做出哪些改变应对？另外，面对突如其来的疫情，很多企业与品牌都措手不及。此次疫情，服饰品牌除了想办法积极“自救”外，还需要总结经验，制定风险到来之后的应对手法与系统机制。

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