服装行业的昨天、今天、明天

纵观这几年，各行各业生意萧条，尤其是实体业是步步维艰，就更不用说咱们服装人了，服装行业整体销售业绩惨不忍睹，原因到底有哪些呢？

靓依服饰是这样认为的：

整体经济环境

2018年来，我国整体经济放缓，社会消费增长速度同比降低。

外加近来国际贸易摩擦事件等，大家普遍消费较为谨慎。

产品方面

产品竞争力下降，无法跟上时代或者消费者需求的变化；质量问题等。

1货品缺少竞争力，市场同质化严重

相信大家逛街的时候，都有发现过很多品牌服装款式类似、面料类似、花型也类似。甚至于会有一模一样的款式，只是颜色稍稍不同。

今年夏天，少淑品牌必备款式

2020年已经不是买买国外样衣就能成为爆款的年代！

也许你抄的那个牌子已进驻中国，卖的比你还便宜！

2知识产权制度不健全

当今还是有很多原创设计师品牌是真真正正的在做设计的。

但原创开辟道路，而抄袭跟在身后捞钱！

比如今年年初，某深圳服装集团涉嫌抄袭吕燕个人品牌 COMME MOI；某上市公司旗下品牌涉嫌抄袭深圳潮牌 ROARINGWILD 等。我相信抄袭绝对不止这一两件！

而被抄袭的品牌没得到任何的道歉与赔偿，甚至还换来了一纸诉讼诽谤！

抄袭反而还有理了~

假如一个小小的原创品牌被抄袭，远远是没有那么多的人力、物力、时间去维权的。或者你花了钱、请了律师、费了时间最后赢了，但抄袭你的货品早已卖完，钱已入袋。

据说，国内部分品牌每在设计一个图案后，都会申请国家专利，让其它人无从抄袭。这也不失为一种解决办法吧。

3成本把控不够，价格虚高

服装的成本主要在面辅料、生产、设计等方面。

假如采购人员不太了解市场价格甚至于有拿回扣行为，那面辅料方面就会增加过多成本。

近些年电商的不断冲击，使服装的成本越来越透明。

顾客不是傻子，某些面料一看就是十几块的，细节处理极差，摇身一变做成衣服翻十倍。你的品牌是像 GUCCI 看齐的吧~

对！我说的就是某力某加还有某妮~

4质量问题

品质是服装的重中之中！

也许你的设计独一无二的，面料也很好。但衣服的版型不到位、工艺差，车缝线都歪歪扭扭，这样的服装第一次也许会有人买，但第二次、第三次呢？

很多原创设计师品牌服装质量不够稳定，很大程度与自身供应链不健全有关。如前期面料检测，是否有技术团队、生产团队等等。

如有资金能力，尽量自主组建技术、生产团队，方便掌控服装设计生产中的品质稳定。

5产品的多种搭配

设计师在设计研发阶段，除了需根据季节来设计货品外，应注意单品的多种搭配性。

如在相同上货时间内（或已上货货品中），上衣与下装的搭配、连衣裙与外套的搭配、毛衣与大衣的搭配等等。

一定要避免找遍整个卖场，某某单品也搭不到一件的情况（这件单品相当于成为库存）。

品牌的宣传方面

品牌宣传对于营造品牌形象定位非常重要。

1宣传与品牌定位统一

所有的宣传应与品牌定位相统一，如门店设计、官网、线上宣传等等。

2多渠道宣传

2020年，守株待兔模式已不再适用。

也许你的设计很好，但宣传不够，市场都不知道你这个品牌，那应该卖给谁呢？

我们应该运用门店宣传，线上线下活动，名人效应，博主方向，各类社交网站等渠道，多方位传达品牌定位及文化，培养顾客的忠诚度。

品牌定位方面

品牌定位与产品风格、价格等出现偏差。

客户想要的

你设计的

完美错开~

这时候就需要设计研发人员多了解终端市场、研究分析目标客群、分析销售报表等等。真正做到为品牌设计，为客户设计。

伍

终端销售方面

终端销售方面主要包括销售人员的话术，新老顾客维护、退换货政策、电商客服态度、店铺形象陈列等。

1销售人员的培训

相信大多数人都有这种经验，逛街的时候，导购跟的太紧，过于热情。

或者部分导购过于冷淡，说话难听等等。

这都是品牌的终端销售培训不到位，销售话术未落实的结果。

终端销售下滑的同时，连带销售对于终端销售业绩提升尤为重要。

比如某顾客来到店铺，只想买件外套，而销售人员在销售的同时，提供多套搭配方案，如内搭、下装、配饰等等。假如哪一套顾客认为很好买单了，那业绩不就翻番了吗！

老顾客的维护是保证二次消费的基础，现在也有很多门店会选择朋友圈推广、微信群运营等等来增加顾客黏性。

2店铺陈列

店铺陈列是吸引客户进店消费的第一步。

每个店铺的每个时期的陈列都不应相同。应该根据当地天气、顾客喜好、节日活动等等来进行相应调整。

面对整体的经济大环境，我们只能默默面对，但局势正在好转。

面对服装行业的整体下滑，我们究其自身，深刻剖析优、劣势，提升自主设计能力（面料、款式、工艺等），形成自己的独特优势，让其它抄袭品牌难以复制。

另一方面，生产、市场等方面缺一不可。既要保证品质，又要考虑性价比，还要时时刻刻结合目标客群，我们要设计的一定是顾客需要的！

服务同样重要，购买货品本来就是个消费过程，顾客在消费的时候，我们就要好好服务，并引导服务，这样才能实现利益最大化！

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